不久前，京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)（蘑菇街、美麗說母公司）宣布組建合資公司。這兩家將基于“微信發(fā)現(xiàn)”中的“購(gòu)物”一級(jí)入口，共同運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)“微選”。在電商領(lǐng)域“中心化”的《微信》是否能夠玩轉(zhuǎn)？

用完就走？在電商領(lǐng)域可不能這樣

      京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)的聯(lián)姻，讓人很難不想起這幾年騰訊在電商領(lǐng)域的努力。在當(dāng)年的QQ商城涼了以后，騰訊又投資了京東，硬是在電商領(lǐng)域撕出了一片天。京東當(dāng)然是成功的，但是在阿里巴巴（以下簡(jiǎn)稱“阿里”）的體量面前，京東畢竟有些不夠看。更何況騰訊這些年一直奉行著一種“養(yǎng)蠱”邏輯，就是把好幾個(gè)同類產(chǎn)品湊成堆集中發(fā)布，哪個(gè)活得好，就給哪個(gè)更多的資源。在電商領(lǐng)域，騰訊似乎也要這么玩一手?？紤]到現(xiàn)在《微信》的流量，騰訊在電商領(lǐng)域的再啟航，就需要《微信》來做發(fā)動(dòng)機(jī)。

        和其他領(lǐng)域所追求的“去中心化”不同，在電商領(lǐng)域，現(xiàn)在還是得中心入口者得天下。一個(gè)好的中心入口，可以實(shí)現(xiàn)品類的完整展示，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，幫助諸多商家降低自己的營(yíng)銷成本。咱們不妨來舉個(gè)例子吧：微商在過去曾經(jīng)是一種很流行的電商模式，但大家都知道，微商的主要著眼處并不是在真正的終端用戶上，而是以“代理”的名義，把前終端用戶轉(zhuǎn)化為下線，讓他們不斷從自己這里購(gòu)買產(chǎn)品。這種模式其實(shí)和傳銷并沒有本質(zhì)的區(qū)別，所以微商雖然做得如火如荼，但他們基本上和正常用戶的生活并沒有關(guān)系，在未來也不可能像淘寶一樣深入人心。甚至微商的存在，還會(huì)降低《微信》的使用體驗(yàn)，所以騰訊不可能在電商領(lǐng)域給予微商什么支持。另外，雖然小程序目前也接受了電商入駐，但由于商家散戶化情況嚴(yán)重，用戶往往在一次購(gòu)買之后就會(huì)直接流失。而且，就算是想回購(gòu)，也很難重新找到商家，商家也無(wú)法靠產(chǎn)品和口碑去留住用戶。既然微商靠不住，電商小程序又做不好，那么《微信》想要做電商，那就只有回歸傳統(tǒng)，繼續(xù)搞中心化。先建立一個(gè)大平臺(tái)，讓商家在其中可以各憑本事拉住用戶了。

平臺(tái)化背后，是中小電商的一次機(jī)遇

      在十多年前，第一批從易趣跳到淘寶的商家，只要勤勞苦干，并選擇合適的領(lǐng)域入駐，應(yīng)該絕大部分都已經(jīng)有了不菲的身家了。相對(duì)于現(xiàn)在淘寶的環(huán)境，當(dāng)時(shí)的淘寶為了和易趣競(jìng)爭(zhēng)，可以說拿出了很大的誠(chéng)意和非常多的資源。所以而對(duì)于錯(cuò)過了這一波電商創(chuàng)業(yè)熱潮的人來說，他們最想問的無(wú)疑是：基于《微信》的新電商平臺(tái)，能帶來新一輪商機(jī)嗎？

       關(guān)于這個(gè)問題，那些想要期待再造“淘寶式”輝煌的人可能要失望了—因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境和十幾年前并不相同。淘寶剛問世時(shí)，之所以能正面“硬鋼”易趣，靠的就是淘寶作為第三方平臺(tái)的擔(dān)保交易，讓交易和交易之間不需要再依靠單純虛無(wú)的“信任”來完成。在當(dāng)時(shí)，這一理念對(duì)于交易平臺(tái)來說是革命性的。如果不拿出同樣革命性的理念，那么以《微信》做入口的電商還是很難和淘寶、天貓競(jìng)爭(zhēng)。

       同時(shí)，也別忘了現(xiàn)在用戶早就已經(jīng)習(xí)慣在淘寶和天貓上購(gòu)物。就算一開始通過燒錢來將他們吸引到《微信》中購(gòu)物，等一時(shí)的熱度過去之后，人們還是會(huì)進(jìn)入淘寶消費(fèi)。更別提在保衛(wèi)自留地這件事上，阿里從來都是寸土不讓的。但是，如果這些想要投身于電商的人愿意降低一下標(biāo)準(zhǔn)，先從溫飽開始，那么這不失是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。畢竟《微信》的電商平臺(tái)剛起步，難免會(huì)丟出不少補(bǔ)貼政策，而且微信支付也比較發(fā)達(dá)，想要培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣并不難。

      簡(jiǎn)單來說：以《微信》為入口推出的電商平臺(tái)，雖然不如早期的淘寶那么有市場(chǎng)潛力，但對(duì)于那些想要在淘寶之外”開個(gè)分礦“的中小電商來說，也是一次不錯(cuò)的機(jī)遇。再考慮到這次的電商中心建設(shè)主要是依靠京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)來完成，那些從事日用品與家電銷售的電商，可能會(huì)獲得更多的機(jī)遇。

當(dāng)然，別忘了《微信》特有的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

       在最后，我們也別忘了一件事：與阿里系的產(chǎn)品相比，《微信》還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)—“內(nèi)容”。現(xiàn)在越來越多的微信公眾號(hào)已經(jīng)變成了廣告號(hào)，隔三差五就發(fā)個(gè)廣告，而在過去，這些廣告都只能將用戶導(dǎo)入到淘寶中去。由于《微信》對(duì)淘寶的嚴(yán)防死守，用戶想要在淘寶上獲得對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，操作就相對(duì)比較繁瑣。而在新的電商平臺(tái)建設(shè)起來之后，可以想見很多微信公眾號(hào)就會(huì)把產(chǎn)品放到新的電商平臺(tái)之中，只要點(diǎn)擊鏈接，就能一鍵進(jìn)入對(duì)應(yīng)的小程序中購(gòu)買，安全又快速。所以，相對(duì)于中小電商來說，新的電商平臺(tái)對(duì)于那些一直在努力做內(nèi)容和銷售的微信公眾號(hào)而言，才是一次史無(wú)前例的機(jī)遇。

       相對(duì)于過去的QQ商城，其實(shí)騰訊所要建設(shè)的電商平臺(tái)，就只比它多了一個(gè)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)能不能幫助其在阿里之外，殺出一條血路呢？這有待時(shí)間來證明了。我們唯一能肯定的是一件事：在變化莫測(cè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊自己都不會(huì)給一個(gè)產(chǎn)品太多的耐心，如果不能在短時(shí)間內(nèi)看到實(shí)際效果，那么這個(gè)新生事物很有可能會(huì)直接夭折。

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