只要打開(kāi)幾個(gè)直播間，總是會(huì)看到各種各樣的帶貨主播，當(dāng)然了也有人會(huì)說(shuō)，我也不是拍視頻的，我文章也不會(huì)寫(xiě)，我就是一個(gè)賣(mài)貨的，我就是一個(gè)電商，我?guī)c(diǎn)貨，在視頻號(hào)上賣(mài)行不行，可以是肯定的，但是一定要抓住流量的轉(zhuǎn)化率，視頻號(hào)帶貨是特別簡(jiǎn)單的，只是說(shuō)看你想要用什么樣的方式來(lái)進(jìn)行帶貨了。

電商賣(mài)貨最重要的就是要跟用戶(hù)建立起來(lái)信任感。

其實(shí)建立信任感也是有很多套路的，給大家分享一些電商賣(mài)家經(jīng)常使用的一些套路吧。

1、產(chǎn)品特寫(xiě)拍得非常好，鏡頭離得很近。

2、他經(jīng)常傻笑以及配合的字幕和動(dòng)作，讓你覺(jué)得這就是一個(gè)天真無(wú)邪的鄰家男孩，所以快速打動(dòng)了你，讓你放下戒備心，產(chǎn)生信任感。

3、他給人一種真的愛(ài)這個(gè)產(chǎn)品的感覺(jué)，所以他推薦給你，就會(huì)無(wú)形當(dāng)中被你認(rèn)可并且下單

比如說(shuō)，你可以把視頻號(hào)帶貨當(dāng)成幾十秒的廣告片來(lái)看對(duì)吧，這樣的方法應(yīng)該怎么去做呢?

要有創(chuàng)意，可以拍一個(gè)讓大家覺(jué)得充滿(mǎn)誘惑力的短視頻廣告，或者說(shuō)是好玩的廣告，或者動(dòng)腦的廣告，你還別說(shuō)，有些東西實(shí)用性質(zhì)非常強(qiáng)，而且還好玩.

下面給大家看一下這個(gè)短視頻

而且還有人在評(píng)論區(qū)進(jìn)行評(píng)論，“我出5萬(wàn)，不夠我在加。夠了就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)”“4萬(wàn)多買(mǎi)來(lái)的，我信。但最重要的話(huà)沒(méi)有說(shuō)：是什么幣?”

但是呢，大家有沒(méi)有看到，通過(guò)視頻號(hào)來(lái)給公眾號(hào)導(dǎo)流，通過(guò)這個(gè)視頻給這個(gè)公眾號(hào)導(dǎo)流，這個(gè)玩法其實(shí)是非常常見(jiàn)的一個(gè)玩法，在視頻號(hào)的電商生態(tài)里面，邏輯是完全成立的，萬(wàn)一以后公眾號(hào)鏈接，鏈接的不是公眾號(hào)的文章，而是說(shuō)微信小程序里面的小商店，完美閉環(huán)。

完美閉環(huán)的漏洞在哪里，其實(shí)就在于轉(zhuǎn)化率，視頻號(hào)爆了，十萬(wàn)+的人在看，那么有多少在看，有多少人會(huì)點(diǎn)擊，就比如上面這個(gè)視頻，有多少人會(huì)點(diǎn)擊這篇文章呢，這個(gè)是很重要的，也可能是10萬(wàn)+的閱讀量，但是呢，真正能夠點(diǎn)進(jìn)去看的人說(shuō)不定也就幾十個(gè)幾百個(gè)，但是一個(gè)都沒(méi)有買(mǎi)，那么這個(gè)流量怎么說(shuō)呢，損失太大了.

那什么樣的流量會(huì)讓人忍不住關(guān)注你，然后合理的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化呢？

需要有創(chuàng)意，也要有吸引力，要讓別人感覺(jué)到“哇，今天撿到寶貝了啊?！笨催^(guò)劃過(guò)，不要錯(cuò)過(guò)是吧。

這個(gè)視頻的文案非常簡(jiǎn)單，就是一個(gè)比較有創(chuàng)意的火機(jī)，那么視頻下方就顯示出來(lái)了，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)同款商品，主頁(yè)小商品更多精選好物，那么當(dāng)你對(duì)這個(gè)視頻產(chǎn)生興趣的時(shí)候，你肯定是會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看一看小商品里面有哪些好玩，有趣，實(shí)用價(jià)值不較高的商品，這就是一個(gè)電商帶貨的一種模式。

而且目前在視頻號(hào)的生態(tài)圈里面，真正養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的用戶(hù)是很少的，在視頻號(hào)里面買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)人還非常少，所以大家在首先在視頻號(hào)的早起，是需要?jiǎng)?chuàng)作者在視頻內(nèi)容中給大家多發(fā)布一些這些好玩，有趣，實(shí)用價(jià)值高的產(chǎn)品，讓大家養(yǎng)成買(mǎi)的習(xí)慣，慢慢的用戶(hù)就會(huì)習(xí)慣在這里買(mǎi)東西了，而且東西還不錯(cuò)，尤其是還可以產(chǎn)生信任。

那么著這個(gè)創(chuàng)作者每天就發(fā)一些好用的產(chǎn)品，分享出來(lái)，那么慢慢的就形成了一個(gè)種草好物，種的是什么，就是每個(gè)人在生活中都在用，而且比較方便的一些各種體驗(yàn)比較好的小物品。當(dāng)大家覺(jué)得創(chuàng)作者發(fā)布的視頻都比較好，慢慢的信任，自然創(chuàng)作者推薦的東西，大家就會(huì)點(diǎn)擊文章的鏈接，去購(gòu)買(mǎi)了。

那么總結(jié)了幾點(diǎn)干貨，希望能夠?qū)δ惝a(chǎn)生有用的價(jià)值。

一、提升用戶(hù)內(nèi)心的價(jià)值

用戶(hù)內(nèi)心都有一個(gè)價(jià)格的心里預(yù)算，最好是不好超過(guò)這個(gè)預(yù)算的價(jià)格，如果說(shuō)超過(guò)這個(gè)價(jià)格的話(huà)，那么用戶(hù)自然是不會(huì)選擇去購(gòu)買(mǎi)的。

那么應(yīng)該怎么去做呢，產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格之前，就要讓用戶(hù)有一個(gè)價(jià)值的判斷，要讓用戶(hù)感覺(jué)到錯(cuò)過(guò)就不再有，不買(mǎi)就后悔的感覺(jué)。

二、視頻號(hào)產(chǎn)品的優(yōu)化

在視頻號(hào)上面帶貨，七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容，在選品上要把好關(guān)，不要出現(xiàn)假貨之類(lèi)的事情，要做到對(duì)粉絲負(fù)責(zé)認(rèn)的行為，粉絲在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，都是覺(jué)得產(chǎn)品好用，其次是相信創(chuàng)作者的前提下才會(huì)買(mǎi)的，不管是處于什么類(lèi)型的電商，選擇一個(gè)正確的產(chǎn)品是至關(guān)重要的，還要保證價(jià)格的優(yōu)惠力度跟剛需產(chǎn)品。

三、提升短視頻的質(zhì)量

穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作和持續(xù)的更新，是吸引用戶(hù)最大的轉(zhuǎn)化，高質(zhì)量的視頻，需要好的構(gòu)思，在構(gòu)思的同時(shí)，需要有好的選材，除了自己前期的準(zhǔn)備之外，更重要的是根據(jù)自己的設(shè)備，一個(gè)高質(zhì)量的短視頻需要我們不斷的去嘗試和經(jīng)驗(yàn)積累，需要不斷的去試錯(cuò)，輸出的內(nèi)容，可以去模仿，但是最好不要去搬運(yùn)，可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好來(lái)制作出來(lái)的短視頻會(huì)更加的有趣。

本文鏈接：http://m.hkass.cn/article/1372.html