首先介紹下獨(dú)立站的概念，通俗點(diǎn)就是一個(gè)具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，獨(dú)立站站長(zhǎng)可以在這個(gè)網(wǎng)站上傳產(chǎn)品，客戶可以直接在這個(gè)網(wǎng)站付款，購(gòu)買商品，等產(chǎn)品送貨上門。獨(dú)立站是跨境電商B2C (Business+-to-Customer)的一個(gè)模式，即企業(yè)對(duì)個(gè)人的跨境電子商務(wù)，也就是企業(yè)以網(wǎng)上零售的方式，將產(chǎn)品或者服務(wù)賣給國(guó)外的客戶。

一、為什么選擇外貿(mào)獨(dú)立站？

1、塑造企業(yè)品牌

品牌不是一天建起來的，而是不斷傳播，最終客戶想起某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，能夠想到你們的宣傳語，想到你們的logo，想到你們的產(chǎn)品型號(hào)。

就像我們想買空氣凈化器的時(shí)候，可能就會(huì)想起小米一樣。從這個(gè)角度看，小米已經(jīng)成功打造了空氣凈化器這個(gè)品牌。

對(duì)于獨(dú)立站賣家來講，客戶一次又一次在你的獨(dú)立站購(gòu)買產(chǎn)品，這個(gè)過程中，客戶會(huì)不斷強(qiáng)化對(duì)你們品牌的認(rèn)識(shí)。

如果你們運(yùn)營(yíng)了自己的品牌社群，客戶會(huì)在社群討論使用你們產(chǎn)品的體驗(yàn)，對(duì)你們產(chǎn)品的優(yōu)化建議，對(duì)你們新品發(fā)布的期待，積極參與你們的品牌營(yíng)銷活動(dòng)等，這些都有利于塑造你們的企業(yè)品牌。

PS: 小米最開始就是從小米社區(qū)積累了一大批米粉，從2010年到2020年，小米社群已經(jīng)陪伴米粉度過了10年時(shí)光，這10年小米的品牌知名度也是不斷提高的。

如果你開通了亞馬遜eBay等第三方平臺(tái)店鋪，這個(gè)時(shí)候也是可以考慮將第三方平臺(tái)客戶慢慢引流到你的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)移。那么慢慢地，你的客戶會(huì)和你的品牌形成更深的聯(lián)系，從而不斷積累品牌形象。

畢竟平臺(tái)的客戶始終是屬于平臺(tái)的，不是屬于你自己的，我們要一直居安思危。

2、商品利潤(rùn)空間

目前做亞馬遜等第三方平臺(tái)還是有很多優(yōu)勢(shì)的，比如說流量大，你上線新產(chǎn)品，優(yōu)化的好，還是有很多客戶下單的。其次，亞馬遜大部分產(chǎn)品支持7天無條件退貨，這個(gè)可以很大程度上保護(hù)買家的利益。

但是亞馬遜也有以下幾個(gè)缺點(diǎn)，做亞馬遜的朋友可以留意下：

第一個(gè)缺點(diǎn)：

需要繳納15%的亞馬遜管理費(fèi)，獨(dú)立站就不需要繳納這個(gè)15%的管理費(fèi)，這就意味著多了15%的利潤(rùn)。

第二個(gè)缺點(diǎn)：

長(zhǎng)達(dá)82天的結(jié)算周期，獨(dú)立站這邊客戶確認(rèn)收貨，就可以結(jié)算了，如果有海外倉(cāng)，結(jié)算周期2個(gè)星期就可以搞定，這樣子可以大大緩解現(xiàn)金流的資金壓力。

PS: 這個(gè)現(xiàn)金凍結(jié)的過程中小賣家要有準(zhǔn)備，起碼準(zhǔn)備一定的現(xiàn)金流。

第三個(gè)缺點(diǎn)：

很容易違規(guī)被關(guān)店。任何一次的亞馬遜店鋪的違規(guī)被關(guān)店，你之前的廣告費(fèi)和測(cè)評(píng)評(píng)論都是竹籃打水一場(chǎng)空，很多亞馬遜賣家都經(jīng)歷過無緣無故被封店鋪的經(jīng)歷。

結(jié)論就是：

相對(duì)于亞馬遜等第三方平臺(tái)賣家來講，獨(dú)立站賣家的利潤(rùn)更高。一來是可以自己制定價(jià)格，二來不需要向第三方平臺(tái)繳納交易傭金，可以大大降低交易成本，增加自己的利潤(rùn)。

獨(dú)立站的整體運(yùn)作，從品牌調(diào)性的提高，產(chǎn)品各項(xiàng)服務(wù)的提高到全面品牌的升級(jí)，少去了平臺(tái)的層層干預(yù)，賣家有更多自主權(quán)來掌控店鋪成本和利潤(rùn)空間。

3、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

目前第三方跨境電商平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，比如說亞馬遜的賣家拿不到買家的郵箱，也就做不了郵件(EDM)再營(yíng)銷。

但是在獨(dú)立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里。

比如說買家的郵箱，郵箱后期可以做郵件再營(yíng)銷(EDM email direct marketing)。

比如說客戶的手機(jī)號(hào)，這個(gè)方便客服和客戶聯(lián)系，減少網(wǎng)站差評(píng)和投訴，防止店鋪被關(guān)閉。

比如說客戶的地理位置，可以做出客戶地圖，為下次產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)。

比如說建立獨(dú)立站的社區(qū)，方便用戶在線討論你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步積累品牌知名度。

亞馬遜等第三方平臺(tái)，需要墊付資金，資金結(jié)算有個(gè)周期，對(duì)于中小賣家來講，這個(gè)資金周轉(zhuǎn)壓力很大，如果資金不能提現(xiàn)出來，資金鏈很容易斷掉，就要破產(chǎn)了。

獨(dú)立站后臺(tái)資金提現(xiàn)出來相對(duì)方便很多，這樣子可以保證現(xiàn)金流安全，防止破產(chǎn)倒閉。

對(duì)于一些做爆品鋪貨的公司來講，沒有自己品牌，抄襲跟賣其他品牌的產(chǎn)品，這種情況在亞馬遜等第三方平臺(tái)隨時(shí)會(huì)被投訴被封店鋪，店鋪資金直接被凍結(jié)，導(dǎo)致一夜回到解放前。

獨(dú)立站賣家就不用擔(dān)心這個(gè)問題，可以隨時(shí)換個(gè)域名，重新裝修店鋪，可以先賣爆品積累第一桶創(chuàng)業(yè)基金，為后期做品牌網(wǎng)站做鋪墊。

二、外貿(mào)獨(dú)立站需要建站步驟？

1、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體流量和排名

可分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)月到3個(gè)月的總流量，流量在全球排名，所在國(guó)家排名，所在目錄排名，以及每個(gè)月的大概流量，網(wǎng)站的跳出率，網(wǎng)站停留時(shí)間，網(wǎng)站瀏覽頁面數(shù)量等，可以快速了解一個(gè)公司網(wǎng)站的情況。

2、查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量市場(chǎng)

可分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前五大流量國(guó)家，大概猜出對(duì)方的主要市場(chǎng)，可結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)一步確認(rèn).

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來源，Social流量，Email流量，Display流量等。

4、開始準(zhǔn)備建獨(dú)立站

調(diào)查完客戶的主要暢銷產(chǎn)品價(jià)格和流量來源之后，我們需要進(jìn)入建站階段了。

如果你是打算做品牌站的，建站之前需要先查看商標(biāo)是否被注冊(cè)，你需要找一些商標(biāo)注冊(cè)代理商。如果被你想要注冊(cè)的商標(biāo)被別人注冊(cè)了，那么就要重新注冊(cè)新的商標(biāo)；如果沒有被注冊(cè)，那就馬上找商標(biāo)注冊(cè)代理注冊(cè)商標(biāo)。

注冊(cè)商標(biāo)之后，記得馬上去注冊(cè)相關(guān)的域名，防止域名被搶注。因?yàn)槟壳坝信酥饕?cái)手段就是注冊(cè)域名投資，而且專門注冊(cè)已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)的域名，如果你注冊(cè)了商標(biāo)，那就馬上注冊(cè)域名，防止域名被搶注，后期你無法建站。

如果域名被別人注冊(cè)了，需要重新想個(gè)域名，想域名和想商標(biāo)一樣，都是很費(fèi)腦子的。

域名注冊(cè)之后開始選擇Shopify網(wǎng)站主題，確定網(wǎng)站后期整體框架。主題可以在shopify官方主題商城選擇，也可以去主題森林themeforest去選擇，主題森林主題更齊全一些，也便宜一些。

不過主題森林買的主題后期出了問題，需要找主題森林那邊的賣家溝通售后服務(wù)，shopify官方不提供售后服務(wù)，因?yàn)槟愕闹黝}不是在shopify那里買的。

5、獨(dú)立站建站中一些準(zhǔn)備資料

注冊(cè)好商標(biāo)和域名之后，選擇好獨(dú)立站主題之后，我們需要進(jìn)入下一步：獨(dú)立站的建站。

獨(dú)立站建站的時(shí)候需要準(zhǔn)備一些資料，主要有這三個(gè)方面資料，一個(gè)是產(chǎn)品圖片和視頻；一個(gè)是產(chǎn)品文案描述；一個(gè)是網(wǎng)站整站關(guān)鍵詞。

1. 獨(dú)立站產(chǎn)品圖片和視頻，可以自己拍攝，也可以外包給第三方專業(yè)的設(shè)計(jì)公司拍攝，這個(gè)看你對(duì)獨(dú)立站的重視程度。理論上肯定是專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝的產(chǎn)品圖片，比業(yè)務(wù)的拍攝的好很多，轉(zhuǎn)化率也高很多。

如果前期預(yù)算不是很多的話，可以自己拍攝，畢竟獨(dú)立站發(fā)展有個(gè)從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。

2. 獨(dú)立站產(chǎn)品文案描述，可以自己寫，也可以外包給國(guó)外寫手寫，這個(gè)也是看你對(duì)獨(dú)立站的重視程度啦。理論上肯定是專業(yè)寫手寫的產(chǎn)品詳情頁描述，比自己的寫的好很多，轉(zhuǎn)化率也高很多。

如果前期預(yù)算不是很多的話，可以自己寫，多看幾個(gè)同行網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁描述，借鑒下谷歌翻譯。這樣子寫出來的文章也還湊合，畢竟獨(dú)立站發(fā)展有個(gè)從0到1的過程，我們不可能一下子就盡善盡美。

3. 獨(dú)立站整站關(guān)鍵詞搜集布置以及站內(nèi)SEO優(yōu)化，這個(gè)需要把之前市場(chǎng)調(diào)研做好的關(guān)鍵詞拿過來，布置整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞和描述，優(yōu)化站內(nèi)SEO，方便后期網(wǎng)站排名提高。關(guān)鍵詞調(diào)研，可以看我之前的文章：

6、建站后的推廣引流

目前獨(dú)立站主要的推廣引流方式有這么幾個(gè)，一個(gè)是谷歌廣告，一個(gè)是Facebook廣告，一個(gè)是紅人營(yíng)銷，一個(gè)是社交媒體營(yíng)銷，還有一個(gè)是affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷。

大部分公司用的是谷歌購(gòu)物廣告和Facebook購(gòu)物廣告，如果你剛開始做獨(dú)立站建議做好社媒營(yíng)銷，這個(gè)比較省錢。如果你的預(yù)算足夠充沛，那你可以考慮谷歌購(gòu)物廣告和Facebook購(gòu)物廣告。

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