丰满少妇理伦A片在线看,精品日产卡一卡二卡麻豆,天堂之囚在线观看,少妇富婆按摩偷人a片

  • 歡迎使用超級(jí)蜘蛛池(CJZZC)網(wǎng)站外鏈優(yōu)化,收藏快捷鍵 CTRL + D

互联网广告到底是如何赚钱的


廣告是互聯(lián)網(wǎng)的最大的商業(yè)模式,并且已經(jīng)逐步形成一個(gè)巨大的行業(yè),整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告也在持續(xù)增長(zhǎng)中?;ヂ?lián)網(wǎng)公司是如何通過(guò)廣告賺錢(qián)的?相信很多人對(duì)這個(gè)問(wèn)題都很好奇。通過(guò)拆解廣告收入公式,對(duì)影響廣告營(yíng)收的因素進(jìn)行了分析總結(jié),與大家分享。

互聯(lián)網(wǎng)廣告到底是如何賺錢(qián)的

你知道互聯(lián)網(wǎng)公司一年在廣告業(yè)務(wù)上到底能賺到多少錢(qián)嗎?

拿頭部大哥阿里巴巴來(lái)說(shuō),2019年的廣告收入就達(dá)1745.74億元,占集團(tuán)總收入的46.3%;

就算現(xiàn)在勢(shì)頭一般的迅雷,廣告收入1.96億元,也占到總收入的34%。毫無(wú)疑問(wèn),廣告業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的變現(xiàn)方式。

那互聯(lián)網(wǎng)廣告到底是如何賺錢(qián)的呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),這盤(pán)大生意包含以下三個(gè)部分:交易雙方,廣告內(nèi)容與交易平臺(tái)。

(1)交易方

顧名思義,有買(mǎi)賣(mài)才有商業(yè)閉環(huán)。對(duì)于買(mǎi)廣告一方,訴求是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)且效果可衡量的獲客或者構(gòu)造品牌影響力;賣(mài)廣告一方呢,簡(jiǎn)而言之就是流量主,是基于平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值+平臺(tái)數(shù)據(jù)價(jià)值來(lái)接廣告生意,從而獲取盡可能高的變現(xiàn)手段。

(2)廣告內(nèi)容與展示形式

互聯(lián)網(wǎng)廣告的展示效率非常高,相比于傳統(tǒng)媒體廣告的千人一面(你奶奶和你看到的是同一條廣告),互聯(lián)網(wǎng)廣告就有趣的多,例如你和你女朋友在看同一個(gè)電視劇,但是你展示的游戲廣告,她那邊看到的是電商廣告,流量的利用率是完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)的;

在廣告的展示形式上,互聯(lián)網(wǎng)廣告區(qū)別于傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、植入廣告等,形式是多種多樣的:開(kāi)屏廣告、插屏廣告、激勵(lì)性廣告、朋友圈廣告、互動(dòng)式廣告、等等。不管是有效性還是趣味性上都有極大地提升。

(3)交易平臺(tái)(ADX)

就是廣告交易平臺(tái)(ADX),一般大體量公司會(huì)自建廣告交易平臺(tái)(ADX)供自己或第三方使用,例如騰訊廣點(diǎn)通、百度網(wǎng)盟、阿里媽媽;所以,中小體量的產(chǎn)品想要廣告變現(xiàn),直接接入廣告交易平臺(tái)即可(ADX)。當(dāng)然也有特殊的一些行業(yè)或者非常精準(zhǔn)的流量公司,自己搭建廣告隊(duì)伍,自己找廣告主接廣告。

現(xiàn)在是不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利方式有了一個(gè)大致的了解?

對(duì)于一個(gè)用戶新增雖然高,但是留存非常一般的流水型產(chǎn)品,你會(huì)采用什么形式來(lái)展示廣告并盈利?

選項(xiàng)A:在用戶的某一個(gè)流程結(jié)點(diǎn)展示,保證用戶體驗(yàn)。

選項(xiàng)B:在第一時(shí)間就展示廣告內(nèi)容,保證轉(zhuǎn)化率。

接下來(lái),互聯(lián)網(wǎng)公司到底是如何在廣告上賺到大錢(qián)的。

廣告營(yíng)收的萬(wàn)能公式:

互聯(lián)網(wǎng)廣告到底是如何賺錢(qián)的

當(dāng)然,目前大多數(shù)廣告的結(jié)算方式是以千次曝光來(lái)進(jìn)行結(jié)算的(eCPM),其實(shí)公式也可這么理解:

廣告收入=DAUx 商業(yè)流量比例 x 人均廣告展示數(shù) /1000 x 千次曝光收益(eCPM)

從上面的公式可以看到,日活,廣告流量比例,人均廣告展示數(shù),廣告點(diǎn)擊率這四個(gè)因素都影響了產(chǎn)品的廣告收入,接下來(lái)我們一起成為月入千萬(wàn)廣告流水的產(chǎn)品經(jīng)理吧。

一、提高活躍用戶數(shù)

活躍用戶數(shù)是產(chǎn)品的變現(xiàn)能力的基礎(chǔ),只有足夠高的日活才有變現(xiàn)的必要,幾百的日活恐怕進(jìn)入不了這個(gè)隊(duì)列里。而新增,留存,召回 等都是影響日活的重要因素。所以你的產(chǎn)品越優(yōu)秀,具備廣告變現(xiàn)的能力就越卓越,這是一切的基礎(chǔ)。

二、提高商業(yè)流量比例

商業(yè)流量比例是活躍用戶中進(jìn)入廣告場(chǎng)景的用戶占比,即有可能看到廣告的用戶比例。那如何找到最佳商業(yè)流量入口呢?分四步來(lái)思考:

第一步:確認(rèn)人群。有些產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)用戶群體,廣告只適合部分用戶群體。例如家校溝通產(chǎn)品,廣告就不適合給老師展示,只適合給家長(zhǎng)群體看。

第二步:劃分頁(yè)面展示頻次,按照頻次高低來(lái)對(duì)展示位置進(jìn)行一個(gè)清晰的排序。

第三步:劃分場(chǎng)景大小。可理解為能預(yù)留給廣告展示的空間大小,這就有些“技術(shù)含量”了,這部分需要產(chǎn)品經(jīng)理的智慧,廣告位置的大小如何,怎么展示,都要有一個(gè)非常清晰的規(guī)劃。

第四步:以頁(yè)面展示的頻次為橫坐標(biāo),廣告場(chǎng)景大小為縱坐標(biāo),區(qū)分出產(chǎn)品中的各個(gè)廣告場(chǎng)景。

互聯(lián)網(wǎng)廣告到底是如何賺錢(qián)的

  • 展示頻率高,廣告面積大的就是鉆石場(chǎng)景。微信朋友圈廣告,就是一個(gè)典型的鉆石場(chǎng)景。對(duì)于這部分場(chǎng)景,是各個(gè)廣告的必爭(zhēng)之地,有限展示競(jìng)價(jià)排名高效果好的廣告,從而能帶來(lái)收入最大化;

  • 而對(duì)于展示低頻但是廣告面積大的白銀場(chǎng)景,或者展示高頻但是廣告位置小的黃金場(chǎng)景,例如搜索下方的位置,可以用AB測(cè)試來(lái)選擇廣告展示的效能;

  • 那些不僅低頻而且廣告位置小的青銅場(chǎng)景,可以暫時(shí)放棄廣告展示。

三、提升人均廣告展示數(shù)

人均廣告展示數(shù)就是指用戶每天平均能看到的廣告次數(shù)。我們先來(lái)看看廣告在產(chǎn)品頁(yè)面的展示過(guò)程

如果想要用戶看到廣告,必須滿足D1(頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)) > T1(填充時(shí)長(zhǎng)) + T2(加載時(shí)長(zhǎng))。如果想要用戶看到更多的廣告,我們可以縮短廣告準(zhǔn)備時(shí)間(T1+T2),延長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)間(D1)。

現(xiàn)在回想下,是不是經(jīng)常會(huì)遇到網(wǎng)絡(luò)不好的時(shí)候看廣告暢通無(wú)阻,看視頻卻卡的要死?聰明的廣告產(chǎn)品經(jīng)理們?yōu)榱俗屇隳芸吹綇V告,其實(shí)都已經(jīng)做了廣告提前加載,極大地縮短了T1+T2的時(shí)間哈哈。

但是,想要廣告有更高的收益,必須要解決一個(gè)根本問(wèn)題,那就是頁(yè)面停留時(shí)間(D1),可以如何做呢?

1. 構(gòu)建產(chǎn)品的內(nèi)容體系

一個(gè)成功的內(nèi)容體系對(duì)用戶而言應(yīng)該滿足以下兩點(diǎn)中的至少一點(diǎn):

  • 內(nèi)容能吸引用戶、對(duì)用戶有價(jià)值;所以很多工具類的產(chǎn)品會(huì)增加資訊內(nèi)容就是這個(gè)原因

  • 能讓用戶進(jìn)入一種漫游狀態(tài)(投入時(shí)間但沒(méi)有聚焦在某個(gè)特定行為上的狀態(tài),例如我們平時(shí)刷抖音,逛淘寶)。

淘寶的微淘就是一個(gè)很好的PGC的內(nèi)容體系,能讓店鋪?zhàn)鳛閮?nèi)容生產(chǎn)方分發(fā)給關(guān)注該店鋪的粉絲,順便在信息流中間插些推薦店鋪的廣告投放。

2. 拓展使用場(chǎng)景

有兩點(diǎn)可以幫助我們思考如何通過(guò)拓展使用場(chǎng)景來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品停留時(shí)間以此賺取更多廣告費(fèi)用。

  • 從產(chǎn)品出發(fā),深挖周邊延展性需求。例如餓了么本來(lái)是一個(gè)外賣(mài)產(chǎn)品,后來(lái)延伸到送藥、跑腿代購(gòu)、超市便利等服務(wù)。這樣一來(lái),業(yè)務(wù)范圍拓寬了,接的商家和廣告自然就多了。

  • 與其他產(chǎn)品/服務(wù)聯(lián)合,增加產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。這個(gè)雖然不是一個(gè)妙計(jì),但也是一個(gè)值得嘗試的辦法。例如我們的一款知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品目前就處于這種階段。除了知識(shí)付費(fèi)的課程,我們還嘗試接入實(shí)物電商,嘗試新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

四、提高廣告點(diǎn)擊率

廣告點(diǎn)擊率和廣告素材有直接的聯(lián)系,但廣告素材一般是商務(wù)品牌市場(chǎng)部會(huì)考慮的問(wèn)題,除此之外產(chǎn)品經(jīng)理們可以做什么呢?

1. 優(yōu)化廣告形式

目前有一種廣告形式效果非常好,那就是原生廣告。怎么理解呢?

第一,表現(xiàn)形式原生,廣告的展示風(fēng)格和樣式與內(nèi)容相一致;

第二,展現(xiàn)場(chǎng)景原生,廣告的內(nèi)容與廣告所處的場(chǎng)景相一致。

朋友圈廣告就是很好的原生廣告,為什么朋友圈廣告讓大家覺(jué)得很接地氣并不會(huì)很反感?

因?yàn)樗浞掷门笥讶Φ膱?chǎng)景優(yōu)勢(shì),既在樣式又在內(nèi)容上都與朋友圈保持一致。

2. 優(yōu)化廣告展示邏輯

這就是前文提到的互聯(lián)網(wǎng)廣告的千人千面。你是不是常感到疑惑,為什么剛在百度搜了一個(gè)XX,結(jié)果在另一個(gè)平臺(tái)的廣告中就出現(xiàn)了我搜索的相關(guān)內(nèi)容。這是什么原因?其實(shí)這都是根據(jù)你的標(biāo)簽數(shù)據(jù)通過(guò)算法邏輯展示在你面前。

你的標(biāo)簽數(shù)據(jù)會(huì)存在數(shù)據(jù)管理平臺(tái)DMP,DMP會(huì)不斷收集和完善你的數(shù)據(jù),一般DMP平臺(tái)里包含的數(shù)據(jù)維度如下:

  1. who屬性:性別、年齡、地區(qū)、行業(yè)、興趣愛(ài)好、社交關(guān)系、設(shè)備信息

  2. when時(shí)間:用戶行為的對(duì)應(yīng)時(shí)間,例如第一次訪問(wèn)官網(wǎng)、30天未登錄等

  3. where來(lái)源:搜索過(guò)來(lái)的、點(diǎn)擊廣告過(guò)來(lái)的、好友分享過(guò)來(lái)的等

  4. what行為:搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)了什么內(nèi)容

  5. how質(zhì)量:訪問(wèn)深度、行為次數(shù)、訂單金額

3. 等價(jià)交換廣告價(jià)值

意思是,廣告提供給用戶的獎(jiǎng)勵(lì)能在產(chǎn)品中使用。看到做的最好的例子就是動(dòng)物餐廳的激勵(lì)性廣告。

不看廣告需要32次才能招攬一個(gè)客人,但是只要看廣告,看一次就能招攬15個(gè)客人,可節(jié)省32*15次的點(diǎn)擊,用戶會(huì)覺(jué)得這個(gè)廣告看的很值得。

五、提高單次點(diǎn)擊廣告價(jià)格

這個(gè)問(wèn)題不是很好從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度去解決,一般都是遵循第三方平臺(tái)的計(jì)價(jià)方式進(jìn)行的(前提是你接了第三方平臺(tái))或者靠商務(wù)運(yùn)營(yíng)同事強(qiáng)大的業(yè)務(wù)來(lái)提高。但產(chǎn)品經(jīng)理可以從這兩點(diǎn)思考:

  1. 深入熟悉平臺(tái)計(jì)價(jià)規(guī)則。如熟悉微信小程序廣告類型與計(jì)價(jià)方式后,可以根據(jù)自身產(chǎn)品需求接入2-3種廣告組件就會(huì)只接入1種廣告組件的流量主arpu值高75%-290%。

  2. 多做廣告ABtest。在某個(gè)位置放什么廣告,哪種廣告流程鏈路/內(nèi)容比較吃香通過(guò)實(shí)驗(yàn)慢慢總結(jié)規(guī)律。

商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的必備技能就是盈利能力,而廣告幾乎是最容易帶來(lái)盈利的業(yè)務(wù)形式了。廣告可以深究的地方非常多,更美妙的地方在于它是人性、產(chǎn)品、品牌的完美結(jié)合。

本文鏈接:http://m.hkass.cn/article/954.html

超級(jí)蜘蛛工具

  • 網(wǎng)站鏈接HTTP狀態(tài)批量檢測(cè)_在線批量檢測(cè)網(wǎng)站鏈接狀態(tài)_超級(jí)蜘蛛池
  • 百度關(guān)鍵詞排名查詢_網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名批量查詢_超級(jí)蜘蛛池
  • 百度收錄查詢_在線百度收錄批量查詢_超級(jí)蜘蛛池
  • 域名IP地址批量查詢_在線批量查詢網(wǎng)站IP地址_超級(jí)蜘蛛池
  • 超級(jí)外鏈發(fā)布工具_(dá)在線免費(fèi)批量發(fā)布SEO外鏈_超級(jí)蜘蛛池
  • 網(wǎng)頁(yè)蜘蛛模擬抓取測(cè)試工具_(dá)超級(jí)蜘蛛工具_(dá)超級(jí)蜘蛛池