斗膽直呼，那些教你營銷卻不帶你落地的都是垃圾!本文且從三個緯度說下如何做好內(nèi)容營銷：

【內(nèi)容大綱】

1、為什么要做內(nèi)容營銷(Why)

2、怎么做內(nèi)容營銷(How)

3、內(nèi)容營銷做什么(What)

一、為什么要做內(nèi)容營銷(Why)

營銷是認準買家，滿足需求，獲得回報的過程，

而內(nèi)容營銷就是：

鋪好內(nèi)容讓買家找到你，

搭好內(nèi)容讓買家信任你，

用好內(nèi)容讓買家掏錢給你的過程。

說到創(chuàng)業(yè)、賺錢，一定避免不了的一個環(huán)節(jié)就是獲客，內(nèi)容營銷只是獲客的一種手段，相對其他來說優(yōu)勢非常明顯：

1)精準且長期存在的流量來源

2)便于營造品牌形象，增加顧客信任感

3)長期投入值，復利效應明顯

4)投產(chǎn)比高，不花無用之錢

以上是做內(nèi)容營銷的必要性，接下來說

二、怎么做內(nèi)容營銷(How)

前文說的很明確，內(nèi)容營銷就是鋪內(nèi)容、搭內(nèi)容、用內(nèi)容讓買家消費的過程，所以你要做的就是：

搭內(nèi)容：內(nèi)容是什么形式(文字/視頻/音頻)內(nèi)容具體怎么表現(xiàn)?

鋪內(nèi)容：做好的內(nèi)容在哪里發(fā)?怎么發(fā)?

用內(nèi)容：用什么內(nèi)容來吸引用戶過來?用什么內(nèi)容營造顧客信任?用什么內(nèi)容促成顧客消費?

以上就是做內(nèi)容營銷的全過程，

具體做什么，且看下文

三、內(nèi)容營銷做什么(What)

1、搭內(nèi)容

做內(nèi)容是分析用戶需求的過程，做內(nèi)容前一定要做的一件事就是了解你的用戶喜歡看什么內(nèi)容，習慣看什么形式，以及在哪里看。

再一個就是明確做內(nèi)容的目的，不同的目的決定著你的內(nèi)容選題以及內(nèi)容風格。

就以我之前做的為例：

去年國慶前，“給我一面國旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏，相信你一定還有印象。

在我得知這一消息后，腦海里出現(xiàn)以下幾條想法：

用戶需求：如何給頭像上加一面國旗

內(nèi)容形式：最好的形式就是圖文或者視頻了，簡單直接

在哪里看：百度系、騰訊系平臺，至少不會在淘寶里

這里在此強調(diào)下，營銷是滿足需求，獲得回報的過程。

所以在這么龐大的流量前，只要我能夠滿足大家給頭像加國旗的需求后，我最直接的回報就是獲得流量，以及后續(xù)的變現(xiàn)。

那么這里我最直接的目的就是引流。于是簡單粗暴，花了十分鐘做了以下內(nèi)容：

沒錯，內(nèi)容也非常的簡單，用戶要的只是解決方案，你有解決方案顧客就會找你，底部留了二維碼，畢竟我的目的是引流，這就是最簡單的搭內(nèi)容全程。

看到這里如果你覺得內(nèi)容營銷就是這么簡單的話就太天真了!

接下來說下常規(guī)操作：

做內(nèi)容營銷的目的無非兩種：1)引流獲客，2)做品牌

a、如果你是引流獲客的話，

就要像我一樣，分析出用戶需求，制作解決方案，分析需求的手段有很多，比如：

手段1:

看用戶聚集部落中大家討論的內(nèi)容是什么，最常提出的疑問是什么，典型比如淘寶評論區(qū)/問答區(qū)、百度知道、貼吧等，這是最真實需求反饋。

以最近大火的健身環(huán)大冒險為例，這是百度知道中隨手搜的問題：

可以很明確的看出大家需求如下，你只需要根據(jù)對應的內(nèi)容，來將“解決方案”包裝成內(nèi)容就可以了，最后留下“鉤子”，引導ta到你的微信或者公眾號上。

手段2:

通過數(shù)據(jù)分析的方式來分析用戶的需求，我最常用的就是百度關鍵詞規(guī)劃師以及5118，通過查詢關鍵詞，拓展長尾詞，然后通過分析關鍵詞的搜索量、競爭度以及轉(zhuǎn)化率來判斷接下來做什么內(nèi)容。

優(yōu)選做搜索量高(代表需求強)，轉(zhuǎn)化率高(代表用戶精準)，難度低(代表競爭對手少)的內(nèi)容。

b、如果你是要做品牌的話

就需要多輸出類似名人背書、獲獎經(jīng)歷，用戶反饋曬單、媒體報道等內(nèi)容了，當然這很片面，篇幅有限，就不展開說了。

以上是搭內(nèi)容的過程。

2、鋪內(nèi)容

其實這和上面的搭內(nèi)容會有些沖突，因為你鋪的內(nèi)容渠道，肯定會影響內(nèi)容形式以及具體內(nèi)容，比如短視頻，肯定是在抖音、快手、B站這些平臺比公眾號更好些，但是抖音、B站、快手之間的內(nèi)容風格有不一樣，所以在做內(nèi)容的時候要考慮到這一點。

再一個就是明確好你的用戶在哪里以及會做什么行為，舉例說明：

還是以我上面說的“國旗頭像”頭像為例，用戶會在微信里討論搜索“解決方案”，去百度查“解決方案”，因此我只需將我的內(nèi)容發(fā)布在對上面兩個渠道優(yōu)勢的地方。

微信的話，我會在公眾號、朋友圈以及社群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā);

百度的話，我會在高權重的媒體上發(fā)，比如百家號、搜狐號、貼吧、博客等等;

這里就不一一展開了，感興趣的話可以在北風博客中搜索國旗查看我的復盤。

事實也證明策略完全有效，基于以上我才得以在短時間內(nèi)獲得大額的流量

以上是鋪內(nèi)容的思路和方法。

3、用內(nèi)容

這點的話和前面兩點也是有交叉的，就是明確內(nèi)容的目的：

引流內(nèi)容的話，你需要想清楚如何在文中鋪好鉤子，比如掃碼領取資料;

轉(zhuǎn)化內(nèi)容的話，你需要想清楚通過什么點促進顧客盡快下單，比如限時折扣;

品牌內(nèi)容的話，你需要想清楚如何將內(nèi)容做到最大限度的曝光;比如轉(zhuǎn)化有獎;

以上是內(nèi)容營銷的整體框架，有很多細節(jié)無法在一文中詳盡，有問題評論區(qū)留言，歡迎拍磚指教。

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