很多時候新手在做抖音直播的時候，往往抱怨：為什么抖音不給我流量，直播沒人看！但其實只有轉(zhuǎn)換思維：我有哪方面做的不好，所以直播間才沒人看？只有轉(zhuǎn)換思維，才能更快找到問題所在，一味地埋怨平臺是沒用的，平臺都是根據(jù)你的直播表現(xiàn)給你分配流量，你做的不夠好，就要承受沒人看的后果。

一、如何做好一個抖音號

1、清晰的定位

堅持一個領(lǐng)域更新，不要隨便切換，不然你的賬號標簽、粉絲群體會很亂。

2、優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容

學習同領(lǐng)域大V的視頻，觀察他們的視頻文案、音樂、開頭、封面、題材、場景、服裝道具。借鑒他們做的好的地方，運用到自己的視頻當中。

3、穩(wěn)定的更新頻率

一周更新不低于3條，除非你的視頻內(nèi)容特別優(yōu)質(zhì)，如果可以的話我建議日更1個視頻。

在抖音發(fā)視頻都是有一個基礎(chǔ)流量的。正常的情況下，你在抖音發(fā)布一個視頻，播放量都會有500左右。

如果你的播放量是0或者只有幾十個，連100個都不到，那就意味著你的視頻是有問題的。

你可以嘗試使用DOU+，看看能否投放，如果不能投放，就說明視頻確實是被限制了。

如果可以dou+，但播放量還是0或者很低，你可以用其他人的抖音賬號進入你的賬號主頁，看看你的視頻是否能夠正常顯示，如果看不到就是被限制了。

被限制的原因不外乎：

1.視頻清晰度太低，不需要太高，有個1080P就夠用了。

2.內(nèi)容被平臺判定為搬運/高度重復(fù)，這種視頻也是會被限制的。

3.內(nèi)容有敏感信息，危險片段、著裝暴露、營銷性太強等等，也是會被限制。

4.如果說你的視頻可以DOU+，也可以正常顯示在主頁，那播放量一般都不會太低。

基于基礎(chǔ)流量機制之上，抖音還有一個疊加機制，抖音人工智能會根據(jù)你視頻的基礎(chǔ)流量反饋，從而判定是否給你繼續(xù)推薦。

抖音的播放量是一點一點增長的，不是一下子就給你推薦完的。先給你推薦500個基礎(chǔ)流量，數(shù)據(jù)反饋好，繼續(xù)給你推薦更多流量。

在10萬播放量之前，都是一點一點的給你推薦量，然后根據(jù)最新的反饋判斷時候繼續(xù)給你流量。到了10萬播放量的時候，這時候你就開始上熱門了，播放量一般都是上萬上萬的增長了，越到后面增長越快。

抖音算法核心的問題就在于“數(shù)據(jù)反饋”，所謂反饋指的就是“完播率、點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注”。這些數(shù)據(jù)都代表了用戶對你視頻的反饋，也間接的反應(yīng)了你視頻的好壞。

你的視頻好與壞不是由抖音判定，而是由用戶判定，用戶覺得你好，你就有更多流量。

這個“好”說的不一定是用戶認可你的內(nèi)容，我見過很多賬號都是黑火的，視頻各種碰瓷，或者各種惡趣味，用戶在評論區(qū)也是罵聲一片，但就是很火。

“只要用戶在你的視頻停留，那你就會有流量”這句話就是玩好抖音的核心。

你問問自己，你拍的視頻，你自己看的完嗎？

大家的時間都很寶貴，不喜歡看的視頻都是會劃走的，現(xiàn)在的抖音太多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者了，如果你的視頻就是普通的拍拍生活，那是真的沒有人愿意留下來看你的視頻。

想要獲得更多的流量，從定位-選題-文案-人物道具場景-拍攝-剪輯后期，這些都是不可或缺的。

二、直播間應(yīng)該怎么選品

直播間的選品不是隨便選的，在選品的時候，需要根據(jù)商品在直播間發(fā)揮的作用，對它們進行分類，主要分為：引流款、承接款（爆款）、利潤款、搭配款等幾類。

1、引流款

引流款很好理解，吸引觀眾，給直播間增加人氣的產(chǎn)品，我們就一般把它叫做引流款。

通常，我們不指望引流款賺錢，想要低價吸引客戶，擁有超高性價比，有時候甚至是要虧本的。一般來說新手起號，每場直播都至少要有一個引流款，畢竟新手起號靠的就是用引流款拉人氣。

2、承接款？

引流款是不賺錢的，你把客戶引流到直播間得賺錢啊，這時候需要一款產(chǎn)品作承接，在直播間沖業(yè)績賣貨。這個款式要有得賺，但是也要讓客戶覺得值得。

3、利潤款

一般來說價格比較高，品質(zhì)也比較高。

但是接下來，要講的排品思路是不一樣的：排品思路把所有產(chǎn)品只分為引流款和核心款。

我為什么這么調(diào)整，其實更是為了抖音平臺，更符合流量算法。對于新手先找到拉人氣的引流款是重點，如何設(shè)計引流款：

把引流款分為憋單款和福利款。憋單款在整場直播貫穿其中，但是少量放單，目的是將被吸引進直播間的觀眾留住，告訴他們接下來會有這么一個產(chǎn)品，高性價比還超級低價。這樣既能拉升直播間人氣，又能避免直播間的標簽過亂。

四天起號直播過程中，我的憋單款就是一個絕對低價的產(chǎn)品大號玻璃碗1.9元，沒有利潤可言，是虧本賣的產(chǎn)品。足夠吸引人，又不能虧本太多，所以更要少量放單，所以直播間里主播的話術(shù)很重要。

4、福利款

福利款可以無限放單，價格優(yōu)惠，但是可以大致不虧本，或者是少賺，既能吸引人氣，又能提高轉(zhuǎn)化率，打基礎(chǔ)標簽。直播間給你人氣，你沒有轉(zhuǎn)化，抖音平臺就會認為給你的流量沒有產(chǎn)出，就不會或者是減少給你的流量。

但是第一天直播，我們并不是要利潤款核心主賣款全部都上，那么，我們該如何排品呢？

核心是測款。

新號沒有任何基礎(chǔ)，想要高銷量，高場觀，對于新手來說是很難的，所以第一天，我們在排品上，不用上你的核心主賣款，你要做的就是測引流款。第一天你想要別人買你的正價款產(chǎn)品基本上不可能。可以看看我第一天的流量圖，大部分流量都是泛流量，從直播廣場進來的。

所以我在第一天上的所有產(chǎn)品，都是低價引流款，每一個產(chǎn)品都要主播解說，通過數(shù)據(jù)分析，哪一個產(chǎn)品被觀眾查看購物車、哪一個產(chǎn)品觀眾停留時間長、是否愿意互動等等，測出比較好的產(chǎn)品，這就是我們第一天的任務(wù)，也是為后期直播打基礎(chǔ)。

三、直播時需要遵循的話術(shù)

銷售是一個話術(shù)劇本，關(guān)鍵是三步：說服、催單和逼單。直播帶貨的整個過程是一個說服的銷售過程。

直播間賣貨，觀眾摸不著產(chǎn)品，靠的就是商品展示以及主播的“說”。直播里不同的環(huán)節(jié)需要不同的話術(shù)，促使觀眾關(guān)注下單。

好主播不是一天兩天就能練成的，分享幾點建議：

1、提前試麥，麥是否正常，你的聲音是否洪亮但不刺耳，做到口齒清晰，通俗易懂。

2、練習發(fā)聲，往往有特色的聲音更能吸引人，你的聲音是甜美，還是渾厚，多練習，找到自己的特色。

3、直播帶貨不是一蹴而就的，需要一個循序漸進的過程，讓用戶從陌生——熟悉——信任——購買的過程，而直播互動技巧在中間起到關(guān)鍵作用。

4、速度快不等于節(jié)奏快，節(jié)奏快不代表語速快。掌握話術(shù)節(jié)奏的同時，也要學會帶動直播間的氛圍。

四、抖音付費推廣渠道

分別為1抖音競價廣告、2抖音Dou+、3達人或網(wǎng)紅推廣，每種花費也不一樣。

1、抖音競價廣告

而如果是抖音競價廣告推廣，目前支持按CPC、CPM以及CPT的計費方式進行購買，CPC和CPM的計費方式適用于信息流廣告購買，而CPT則適用于開屏廣告的購買。

①CPC計費按點擊計費，目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會收取廣告主0.2元的廣告費。

②CPM計費按千次展示計費，千次展示只收一次費用。信息流廣告一個CPM的價格為4元，即廣告每一千次曝光展現(xiàn)，抖音收取廣告主4元的廣告費。

③CPT計費即24小時內(nèi)任一時間段投放廣告，在這一時間內(nèi)無論廣告展示多少次都只收取一次的費用。

適合財大氣粗，沒時間的，可以直接投放推廣。

2、抖音Dou+

Dou+是抖音平臺上去年推出的一款視頻加熱工具，購買并使用后，可實現(xiàn)將視頻推薦給更多的興趣用戶，并提升視頻的播放了和互動量，是抖音付費推廣中較熱門的方式。但是這種推廣方式很多時候只是單純帶來視頻播放量的提升，它更多的是輔助你的視頻內(nèi)容上熱門，當然花費的也是最少的。

如果你想在抖音上推廣產(chǎn)品，那我最推薦的就是這種，自己的產(chǎn)品自己比較了解，找人或者找平臺推廣效果沒保障。

適合有一定視頻基礎(chǔ)的。

計費方式：100元/5000人

3、達人或網(wǎng)紅推廣

達人網(wǎng)紅擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，所以傳播力度強，也容易形成二次甚多多次傳播，深化用戶對產(chǎn)品或品牌的認知，所以推廣效果也不錯。

計費方式：每個達人或網(wǎng)紅的收費標準都不一樣，這個可以到抖音星圖上查看。目前抖音星圖平臺有兩種服務(wù)費計算標準，挑選按照“播放量付費”的達人下單，平臺服務(wù)費為10%；挑選其他達人下單平臺服務(wù)費為5%，請在支付費用前注意區(qū)分。

如果你想用這種方式推廣，那我推薦大家可以找那些按照播放量來算錢的達人，這樣推廣最有效果。

可以直接登錄星圖—達人廣場—其他篩選—播放量付費，可挑選已開通播放量付費權(quán)限的達人下單。

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