在日常工作中，基于搜索營銷的企業(yè)，每天面臨搜索引擎中的數(shù)億次檢索，而唯一的目標(biāo)都是試圖更好的展現(xiàn)自己的網(wǎng)站。但我們深知，除了自然排名以外的10個搜索結(jié)果，通常搜索引擎基于特定的關(guān)鍵詞檢索，經(jīng)常會有付費推廣，利用SEM的形式，更好的展現(xiàn)在自然搜索結(jié)果之上。

競價排名，覺得大多數(shù)站長還是懂的，但是很少有人去嘗試，相對于和SEO的門檻更高。目前，有百度、谷歌、搜狗、阿里巴巴可以提供搜索端推薦服務(wù)。如果你做國外產(chǎn)品營銷，你可以購買谷歌，必應(yīng)，雅虎的競價服務(wù)。

與SEO和競價排名相比有自己的優(yōu)勢，在決定使用SEO還是競價服務(wù)時，主要是看你推廣什么。招投標(biāo)具有快速、準(zhǔn)確、多的特點?？焖僖馕吨憧梢钥焖倥琶剿阉鹘Y(jié)果的頂端，這意味著你可以準(zhǔn)確地找到所需的關(guān)鍵詞，然后你就可以營銷目標(biāo)人群。更多意味著你可以得到你需要的流量。只要你試一試，就可以增加廣告投放量，完全覆蓋網(wǎng)絡(luò)。SEO，需要很長時間才能獲得好的排名，但是非常穩(wěn)定，成本低。

一、百度推廣賬戶操作技巧

1、廣告預(yù)算

為了控制賬戶的消費、同時避免惡意點擊造成的損失擴(kuò)大，必須做好廣告的預(yù)算。廣告預(yù)算主要包括推廣計劃和賬戶層級的預(yù)算，俗話說好鋼用在刀刃上，廣告預(yù)算的一大意義在于在預(yù)算有限的情況下讓更重要的關(guān) 鍵詞得到持續(xù)的展現(xiàn)。例如，提高重點詞所在計劃的預(yù)算，不是很重要的推廣計劃可以減小預(yù)算，增量預(yù)算也為重點計劃而開啟。這樣產(chǎn)生的效果就是：預(yù)算不足的情況下，重點詞的推廣得到很好的保障，減小因預(yù)算限制而帶來的損失。

2、怎樣獲得更多的有效流量

最基本的就是添加行業(yè)的有效關(guān)鍵詞，這些詞能直接或間接的體現(xiàn)出用戶潛在的意向;放寬關(guān)鍵詞的匹配模式也可以增加流量，但需要加強(qiáng)否詞工作;由于推廣有地域限制，潛在的客戶是不分地域的，如果將搜索意圖定位功能開啟，在其他地方的潛在客戶就會通過帶地域詞的搜索找到自己的廣告。開啟精確匹配拓展功能 后，位于賬戶推廣地域的用戶不帶地域詞搜索也能找到自己的廣告，大大增加了有效的流量;網(wǎng)盟推廣增加品牌的宣傳和引流，也會促進(jìn)整個賬戶流量的提升。

3、投放策略

競價推廣的最終目的就是在推廣成本合理的前提下怎樣獲得更多的客戶，投放的策略會對其產(chǎn)生直接影響。 投什么、怎么投都是關(guān)鍵，比如根據(jù)某個產(chǎn)品或服務(wù)的投入產(chǎn)出比來決定投入的力度，包括關(guān)鍵詞覆蓋、出價、推廣地域等變量。關(guān)鍵詞還區(qū)分不同的詞性，因為涉及到轉(zhuǎn)化問題，轉(zhuǎn)化低的詞投放力度會減弱。此外 ，對手的情況，競爭環(huán)境的情況結(jié)合自身的情況都是改變投放策略的依據(jù)。

4、創(chuàng)意寫法

創(chuàng)意是推廣賬戶的血肉，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意廣告體現(xiàn)出一個良好的企業(yè)形象，是企業(yè)優(yōu)勢的體現(xiàn)和先進(jìn)理念的傳達(dá) ，在競爭對手中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶關(guān)注。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意通配符應(yīng)該運用恰當(dāng)，與推廣單元內(nèi)的關(guān) 鍵詞相對應(yīng)，描述中充分體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢，語句精煉化，讓人留下深刻印象。

5、廣告樣式

不同的廣告樣式關(guān)系到不同的用戶體驗，通過數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化效果，實際上結(jié)合多樣化的廣告樣式好處多多， 百度既然最終推出來，說明經(jīng)過之前的小流量測試后證明可行。有些樣式屬于推廣排名第一的特權(quán)，不用就浪費了，應(yīng)隨時關(guān)注百度的更新變化，讓自己的廣告形式豐富多樣，更能體現(xiàn)自身的與眾不同，同時迎合不同的人群需求。

6、輔助工作的利用

利用好百度自身提供的或者第三方提供的賬戶輔助工具，便于對賬戶科學(xué)管理、快捷操作，減少工作量，增強(qiáng)目的性。需要注意的是，要認(rèn)真判斷一些機(jī)械化的操作建議，不要認(rèn)為什么都是對的。

二、百度推廣過程中應(yīng)避免出現(xiàn)的問題

1、推廣著陸頁鏈接打不開

推廣鏈接路徑錯誤或者網(wǎng)站打不開，所以應(yīng)檢查推廣賬戶內(nèi)的頁面鏈接，關(guān)注網(wǎng)站的訪問情況，在網(wǎng)站恢復(fù)正常之前暫停推廣，避免推廣浪費和拒戶。

2、推廣時間和地域設(shè)置失誤造成廣告的浪費

推廣時間一般和咨詢?nèi)藛T上班時間相吻合，推廣地域設(shè)置為企業(yè)業(yè)務(wù)所在的區(qū)域內(nèi)，也可以考慮部分的周邊區(qū)域投放。

3、搜索品牌詞有別人的廣告

不管是品牌詞被別人做了或者通過關(guān)鍵詞匹配展現(xiàn)出別人的廣告，都應(yīng)該聯(lián)系對方進(jìn)行刪詞否詞，保證自身的正當(dāng)利益不受損失。

4、推廣物料含有禁詞或錯誤的描述

含有禁詞會影響賬戶信譽度，與企業(yè)信息不符的描述或常識性的錯誤出現(xiàn)都會對嚴(yán)重影響推廣的質(zhì)量。

5、廣告被惡意點擊

百度推廣根據(jù)效果付費，如果存在惡意點擊就可能導(dǎo)致推廣浪費，應(yīng)該自動與手動相結(jié)合屏蔽可疑IP，對于搜索習(xí)慣不好的正常用戶，也非常有必要排除。如果反復(fù)被惡意點擊，應(yīng)該考慮與有直接利益關(guān)系的競爭對手有關(guān)，最好主動聯(lián)系協(xié)商，在有充分的依據(jù)下，必要時給與反擊。

6、出價虛高

出價虛高會導(dǎo)致廣告浪費，賬戶關(guān)鍵詞較多時應(yīng)該自動調(diào)價結(jié)合手動調(diào)價，隨時查看重點詞排名情況，手動調(diào)整出現(xiàn)排名異常的詞?；蛘邭w納下主要點擊詞，將它們從自動任務(wù)中剔除，保持一定的手動 調(diào)整頻率。

7、關(guān)鍵詞應(yīng)用不當(dāng)

賬戶采用了轉(zhuǎn)化很低或根本沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本偏高，應(yīng)該結(jié)合商務(wù)通分析 好數(shù)據(jù)，刪除無轉(zhuǎn)化的，對轉(zhuǎn)化低的減小推廣力度。

8、無效匹配

匹配到完全和企業(yè)業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞是推廣廣告的主要浪費，應(yīng)廣泛否定對應(yīng)關(guān)鍵詞，對于關(guān) 鍵詞中含有有效關(guān)鍵詞成分的，應(yīng)給與精確否定。

三、百度推廣數(shù)據(jù)分析的重要性

一名優(yōu)秀的百度推廣專員必須具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，分析出的結(jié)果是調(diào)整賬戶的直接依據(jù)。涉及到的核心數(shù)據(jù)主變量包括關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點擊、消費、咨詢、落地頁的轉(zhuǎn)化等。雖然缺少數(shù)據(jù)分析的推廣調(diào)整是盲目的，但有些有些經(jīng)驗性的東西可能找不到具體的數(shù)據(jù)來源，而在實踐中屢試不爽，也可以采用。

1、賬戶結(jié)構(gòu)

一個好的推廣賬戶必定具有清晰的賬戶結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)出科學(xué)的分類方法，同一推廣單元內(nèi)的詞性和詞義都基本一致，便于方便的管理，調(diào)整時進(jìn)行準(zhǔn)確的定位而不會發(fā)生交叉或遺漏。不同推廣計劃除了針對推廣的業(yè)務(wù)進(jìn)行區(qū)分外，也可以建立不同的推廣時段、不同的推廣設(shè)備以及不同的推廣地域等需求的的單 獨計劃。此外，良好的賬戶結(jié)構(gòu)也是提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度的有力支撐。

2、關(guān)鍵詞URL標(biāo)記

不要小看了URL標(biāo)記的作用，一個被標(biāo)記的URL不僅具有唯一性，而且可以根據(jù)命名的定義看出這個關(guān)鍵詞來源于哪一個推廣單元、來源于那一種推廣子途徑以及匹配模式是什么，為我們精確的數(shù) 據(jù)分析打下基礎(chǔ)。

3、關(guān)鍵詞合理

包括關(guān)鍵詞相關(guān)性合理、關(guān)鍵詞匹配模式合理、關(guān)鍵詞數(shù)量完善，基本做到全面有效覆蓋。

4、創(chuàng)意新穎

推廣專員需具備良好的文字功底才能寫出充滿靈魂與感染力的創(chuàng)意，直接決定整個賬戶的內(nèi)容檔次。

5、著陸頁相關(guān)

著陸頁是用戶點擊推廣鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的第一個頁面，應(yīng)該與對應(yīng)的搜索詞意圖相關(guān)，相 關(guān)性越小，用戶體驗越差，甚至被以為進(jìn)錯頁面而直接關(guān)閉網(wǎng)站。著陸頁相關(guān)性越大，用戶找到了需求的東西，就可能繼續(xù)瀏覽網(wǎng)站，增加潛在客戶達(dá)成的可能性。所以，著陸頁非常重要，調(diào)整優(yōu)化著陸頁是長期要 做的事情。

6、穩(wěn)定良好的流量輸出

在各個環(huán)節(jié)都做到位以后，能直接體現(xiàn)一個推廣賬戶好與壞的東西就是流量的多少 和精準(zhǔn)性、形成有效對話的數(shù)量、轉(zhuǎn)化成本的合理性、以及這些表現(xiàn)是否相對穩(wěn)定。如果穩(wěn)中有升，說明賬 戶至少在大的調(diào)整思路上沒有致命錯誤，有些經(jīng)驗性的東西切實可行。

四、與百度推廣密切相關(guān)的環(huán)節(jié)

1、網(wǎng)站運營

網(wǎng)站的安全性、穩(wěn)定性、網(wǎng)頁打開速度等對百度推廣而言都非常重要，是保證賬戶正常推廣的 根本前提，如果這方面都不能保證，其他的都是空談。

2、網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)

網(wǎng)站內(nèi)容的吸引力、真實性、欄目設(shè)計合理性、用戶體驗等對于百度推廣的效果轉(zhuǎn)化至 關(guān)重要，很多時候我們都在嘗試在這些方面做出一些優(yōu)化提升。

3、咨詢的轉(zhuǎn)化

很多東西都是相輔相成的，作為整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的一個有機(jī)環(huán)節(jié)，咨詢的消化情況與百度推廣投入密切相關(guān)，如果咨詢環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，會對百度推廣造成極大限制。再多的對話如果咨詢形成不了很好的預(yù)約，哪怕對話都是非常精準(zhǔn)的，推廣方面也會受到來自業(yè)績上的壓力，畢竟公司看的是最終結(jié)果。 咨詢消化不好，加大投入變得毫無意義，反而會形成浪費。咨詢消化提高，有切實的業(yè)績支撐，推廣限制就會全面解除，從而進(jìn)行提高推廣投入的可行嘗試，帶來更多的有效流量，挖掘出更多潛在客戶。

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